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    2019龍采年中會|拼服務贏客戶,強產品穩(wěn)用戶,發(fā)展“朋友”資源
    發(fā)布時間 : 2019/07/12

    江南園林甲天下,蘇州園林甲江南,“創(chuàng)新拓進 蓄勢贏戰(zhàn)”2019龍采企業(yè)年中會議于7月12日在蘇州舉辦,在此次會議中,龍采、資海集團的各個管區(qū)都認真總結了上半年的成績和經驗,查找工作中存在的不足,并且明確公司下半年的工作任務和發(fā)展目標,做好下一步各項工作,為下半年工作的順利開展打好基礎,蓄勢贏戰(zhàn)!

    龍采企業(yè)董事長、總裁楊國廷,龍采企業(yè)財務總裁王穎,龍采企業(yè)政府項目總裁梁東盛,龍采企業(yè)組織監(jiān)察總裁邱莉莉,球友圈總裁袁文蔚,龍采企業(yè)信息技術管理總裁姚響,龍采科技集團百度項目總裁佘偉,資海科技集團總裁閆樹軍,龍采科技集團客戶資源副總裁單文斯,資海科技集團技術副總裁陳迪,龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經理付強,龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經理曲萌,龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經理姚明新,資海科技集團銷售副總裁王曉磊,資海科技集團產品副總裁黃能,資海科技集團運營副總裁高福臣以及龍采、資海集團各項目戰(zhàn)線負責人參加了此次會議。


    強責任,重使命,做好產品和服務 

     

    ▲龍采企業(yè)董事長、總裁楊國廷

    龍采企業(yè)董事長、總裁楊國廷做了龍采企業(yè)年中工作總結,分析了各區(qū)的客戶情況。另外,楊老師根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點做了詳細的規(guī)劃,他強調:我們的責任和使命就是用拼服務來贏得客戶,用好產品來掌握用戶,并做出了營銷云、垂直云、體育云、體育IP公司、球友圈等的發(fā)展規(guī)劃,寄語大家在下半年再接再厲,再創(chuàng)佳績!


    加快變革創(chuàng)新,提升業(yè)務水平

    ▲龍采科技集團百度項目總裁佘偉

     

    龍采科技集團百度項目總裁佘偉分享了上半年百度業(yè)務的客戶、純利等數(shù)據(jù),并指出下半年我們的重點就是一個字:“變”。創(chuàng)新業(yè)務思維、開發(fā)重點行業(yè)、轉變市場和行政人資的運營方向是創(chuàng)新發(fā)展的首要任務,為龍采企業(yè)的發(fā)展拓展了新的思路。


    促進地區(qū)聯(lián)合,打好發(fā)展戰(zhàn)役

    ▲龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經理付強


    龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經理付強在山西龍采2019年上半年的工作匯報中提到:山西管區(qū)的任務要責任到人,落實到崗,打好“英才計劃”、“天梯計劃”、“行業(yè)深耕”等五大戰(zhàn)役,注重以客為尊,品效合一,四大地區(qū)強強聯(lián)合,共同推動山西管區(qū)的業(yè)務發(fā)展。

     

    做好整合營銷,深耕自研產品 

     

    ▲龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經理曲萌

     

    龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經理曲萌對龍采企業(yè)、自研產品和代理產品進行了展示與講解,其中,新開預存客戶、消費指標客戶和朋友指標客戶都有明顯提升。曲總提到,需從開發(fā)上市客戶、拓寬領域和扶持平臺等為著力點,全力做好整合營銷和開發(fā)品牌客戶的工作,并在下半年對自研產品重點發(fā)力。

     

    以客戶為核心,升級運營服務 

     

    ▲龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經理姚明新

     

    龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經理姚明新根據(jù)大連管區(qū)的客戶情況,將新客戶、失效客戶、老客戶和網站客戶分配給不同的項目負責人,并將大客戶運營服務全面升級,更好地踐行以客戶為核心的原則。

     

    變換營銷思維,注重用戶體驗 

     

    ▲資海科技集團產品副總裁黃能

     

    “我們要做到從客戶思維向用戶思維的變換。”資海科技集團產品副總裁黃能在演講中詳細介紹了資海產品業(yè)務的架構,并對龍采管家及健身圈等系統(tǒng)進行了規(guī)劃分析,強調了產品的開發(fā)及運營應做好營銷思維的變換。

     

    增加銷售手段,轉型研發(fā)公司 

     

    ▲資海科技集團總裁閆樹軍

     

    資海科技集團總裁閆樹軍提出了資海將從銷售型(代理型)公司轉變?yōu)橐杂脩魞r值為核心的產品研發(fā)型公司的新定位,倡導了銷售手段的多樣化,介紹了垂直云工作室的規(guī)劃和職能等方面的情況。

     

    發(fā)展朋友客戶,促進業(yè)績提升


    ▲資海科技集團銷售副總裁王曉磊

     

    資海科技集團銷售副總裁王曉磊在分享中指出,朋友客戶較之普通客戶有更注重產品價值、立足長遠合作、夯實信任關系,服務高于價值的優(yōu)點。銷售要成為善于結交朋友客戶的“能手”,必須要在專業(yè)、態(tài)度、人品、執(zhí)著、增值等方面更勝一籌,讓朋友客戶促進自身業(yè)績的提升。

     

    夯實自身實力,培育朋友客戶

    ▲龍采企業(yè)董事長、總裁楊國廷

     

    主題分享結束后,楊老師在總結中強調,朋友客戶的數(shù)量體現(xiàn)著公司運營團隊的能力,同時,夯實自身實力有助于更好地發(fā)展朋友客戶,希望大家都能共同把龍采建設好,尋找更多的、真正的朋友客戶。

     

    思維激蕩,聯(lián)合攻堅三大議題 

    ▲討論環(huán)節(jié)

     

    在會議現(xiàn)場,各項目的負責人分為若干小組,針對如何做好三大重點行業(yè)及地市深挖、如何更好地售賣人資圈、如何建立龍采冰海的銷售渠道這三大議題進行了熱烈的討論,積極建言獻策,并派代表上臺闡述了討論結果,提出了加強與行業(yè)協(xié)會及異業(yè)合作、發(fā)展政府客戶、更換常規(guī)維護模式等切實可行的方法。

     

    佘總和閆總對大家的討論結果進行了總結,佘總講道,我們要用廠商思維來談合作、談代理、談招商,創(chuàng)新銷售方式,并以場景廣告的方式來推廣人資圈。閆總提出要將龍采冰海放到適合它的場景里來售賣,讓有購買力的消費者來采購。

    通過此次年中會議,大家探索出了一條助力龍采企業(yè)不斷奮進的新思路,龍采人必將合心合力,在2019年下半年創(chuàng)新拓進,蓄勢贏戰(zhàn)!


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